Le consultant SAP a le choix entre travailler comme salarié en entreprise, notamment en SSII, en portage salarial ou en freelance. Cette dernière option est souvent la plus intéressante d’un point de vue financier, considérant la forte demande pour ce type de profil. Par ailleurs, elle permet d’exercer en toute liberté. Cependant, devenir freelance SAP se prépare et impose le respect de certaines règles.
Avant de se lancer dans une activité de consultant SAP en freelance, il est essentiel de s’assurer des points suivants :
Le consultant SAP salarié doit également gérer son départ de l’entreprise et respecter le délai de préavis défini dans son contrat ou par la convention collective dont dépend l’entreprise qui l’emploie. Il est préférable de négocier une rupture conventionnelle afin d’obtenir une indemnité de rupture et le droit à l’indemnisation chômage. Cette sécurité est importante pour se lancer sereinement en indépendant.
Le consultant SAP freelance peut exercer son activité :
Le choix de la forme juridique repose sur plusieurs facteurs : le régime social, le mode d’imposition et le régime de protection sociale souhaités, le niveau de responsabilité que l’entrepreneur est prêt à accepter, la rémunération ciblée.
Le taux journalier moyen (TJM) est la base de facturation du consultant SAP freelance. Il doit prendre en considération son expérience, l’ampleur et la durée de la mission, l’urgence du travail demandé, ainsi que le tarif pratiqué par les concurrents. Une étude du marché préalable est donc nécessaire pour évaluer le niveau d’activité possible.
Mais il faut également intégrer les charges fixes :
Enfin, un consultant a parfois des périodes d’inactivité, sans compter les congés et les heures consacrées aux tâches administratives, à la prospection et au réseautage. Ce temps doit être évalué et intégré dans le calcul de son chiffre d’affaires prévisionnel.
Un calculateur de TJM en ligne permet d’estimer le montant des honoraires à réclamer aux clients en fonction des éléments précités. L’enjeu consiste à déterminer un tarif qui permet d’être correctement rémunéré tout en restant compétitif. Tout comme il est déconseillé de fixer des prétentions trop élevées, il fait éviter de brader ses prix au départ, au risque de perdre des clients au moment d’un ajustement. La facturation peut ensuite se faire à l’heure, à la journée, à la mission, au forfait, etc.
Pôle Emploi propose des aides à la création d’une activité de consultant freelance SAP. L’aide à la création ou à la reprise d’une entreprise (ACRE) lui permet de s’exonérer partiellement des charges sociales. Il peut également être éligible à l’Allocation de Retour à l’Emploi (ARE) pendant ses premiers mois d’activité. Alternativement, l’ACRE lui donne droit à l’équivalent de 45 % du montant de ses droits à l’ARE restant dus à la date du début d’activité.
Les missions pour un consultant SAP ne manquent pas, de très nombreuses entreprises ayant des besoins dans ce domaine. Encore faut-il savoir à qui s’adresser.
Il est d’ailleurs crucial pour le freelance SAP de communiquer sur ses services afin de se faire connaître de potentiels clients. Les méthodes marketing traditionnelles (e-mailing, participation à des salons, etc.) doivent être combinées avec des canaux modernes comme les réseaux sociaux et les plateformes de mises en relation.
Des experts accompagnent les indépendants pour le lancement de leur activité, sur le plan commercial (ciblage de la clientèle, prospection, communication), mais également sur le plan fiscal pour définir la stratégie d’optimisation fiscale la mieux adaptée à son activité et à ses objectifs.